Как привести дешевые качественные лиды в сфере продаж оборудования

Проблема

Высокая стоимость лида, недостаточное кол-во лидов, большой процент некачественных лидов.

Решение

Протестировать бесплатный инструмент лидогенерации «теплых лидов» в ВКонтакте.

Результат

45 целевых заявок совершенно бесплатно и продажи на  2 400 000 руб. Отметим, что средний чек УЗИ-аппарата 1 200 000 руб, цикл сделки 1 месяц. 

Как мы это сделали

Прежде чем использовать бесплатный инструмент ВКонтакте - Сенлер, была проделана предварительная работа:

1. Проанализированы конкуренты в соц.сетях методом бенчмаркетинга; 

   
   
2. С учетом анализа конкурентов создана и оформлена группа ВКонтакте; 
   
3. Разработана и реализована контент-стратегия:

Размещение регулярных постов, демонстрирующих использование УЗИ-аппаратов в медицинской практике, информационные статьи о новейших технологиях, УЗИ- кейсы и отзывы существующих клиентов (медицинских клиник и частных врачей), видеодемонстрации работы оборудования и его преимущества.



Примеры постов, которые которые вызывали интерес у наших подписчиков в июне:


Наибольшее внимание аудитории привлекают информационные публикации, посвященные проведению исследований на УЗИ-аппаратах. Например, материалы о выполнении УЗИ околоушной железы и диагностике кардиомиопатии у кошек пользовались особенно высокой популярностью в июне. 




Размещение постов на постоянной основе в течении полугода принесло результат: подписчиков в колл-ве 1421 чел. И каждый месяц при помощи органического трафика – размещения интересного и полезного контента, мы прирастаем в среднем на 35-45 подписчиков.


4. Сбор подписчиков и создание комьюнити. Проведение рекламных кампаний для увеличения количества подписчиков сообщества.
Использование целевой рекламы для медицинских специалистов и владельцев клиник.

5. Создание отдельного комьюнити.
Организация закрытого сообщества для подписчиков, где они могут получать эксклюзивные предложения и участвовать в обсуждениях. За год, комьюнити собрала 1455 подписчиков.

В результате, для сбора бесплатных заявок:

1. Подготовили конверсионное предложение,которое дало нам бум заявок.
2. Разослали 1100 человек из них 770 человек получили предложение, 540 человек открыли и ознакомились с предложением, 45 человек оставили заявку. Конверсия в заявку составила 5,8%. 

Одной рассылкой получили бесплатно 45 заявок, которые принесли продажи на сумму 2 400 000 руб.